Vender un terreno en Ecuador implica más que publicar un anuncio y esperar. Hay documentos obligatorios, impuestos que preparar y pasos legales que si no sigues en orden pueden demorar meses tu transacción. Esta guía te lleva por el proceso completo.
Pasos para vender un terreno en Ecuador
- Reúne la documentación del inmueble: escritura pública inscrita, certificado de gravámenes vigente (Registro de la Propiedad), certificado de pago predial al día y plano del terreno si existe.
- Obtén el certificado de gravámenes: el comprador lo exigirá. Tramítalo en el Registro de la Propiedad de Guayaquil — tiene vigencia de 30 días y cuesta entre USD 5–20.
- Fija el precio de mercado: compara con ventas recientes en la misma zona. El avalúo municipal es un referente pero suele ser 30–60% menor al valor real. Considera contratar un perito inmobiliario para avalúo comercial.
- Publica y negocia: portales como Plusvalia.com, OLX Ecuador y redes sociales son los canales más activos. Contempla una comisión inmobiliaria de 3–5% si trabajas con agente.
- Firma la promesa de compraventa: ante notario, con anticipo del 10–20%. Incluye cláusulas de penalización por incumplimiento.
- Gestiona el pago de impuestos antes de escriturar: el vendedor paga el impuesto a la plusvalía municipal antes del cierre. Sin el comprobante, la notaría no procede.
- Cierre en notaría e inscripción: firma de escritura pública + inscripción en el Registro de la Propiedad. El bien queda a nombre del comprador.
Impuestos que paga el vendedor en Ecuador
| Impuesto | Base | Tarifa | Quién lo paga |
|---|---|---|---|
| Plusvalía municipal | Ganancia (precio venta − precio compra) | 0.5–10% (escala progresiva) | Vendedor |
| Impuesto a la Renta (IR) | Utilidad neta de la venta | Tabla progresiva persona natural | Vendedor (si supera exención) |
| Predial (al día) | Avalúo municipal | 0.25‰–5‰ anual | Vendedor antes del cierre |
Importante: si la propiedad es tu vivienda habitual y la has tenido más de 2 años, puedes tener exención del IR sobre la ganancia. Consulta con un contador o revisa la normativa vigente en el SRI antes de calcular tu carga fiscal.
¿Cómo fijar el precio correcto de tu terreno?
- Investiga precios de lotes comparables en la misma zona en los últimos 6 meses.
- El precio de lista suele ser 5–15% más alto que el precio final negociado — tenlo en cuenta.
- Un avalúo comercial de perito certificado (peritos registrados en el SRI) cuesta USD 200–500 y es la referencia más sólida ante compradores.
- Si hay plusvalía acumulada alta, asegúrate de que el precio refleje la valorización — muchos propietarios venden por debajo del mercado por falta de información.
Documentos que necesitas tener listos
| Documento | Dónde obtenerlo | Vigencia |
|---|---|---|
| Escritura inscrita | Notaría / Registro de la Propiedad | Permanente |
| Certificado de gravámenes | Registro de la Propiedad | 30 días |
| Certificado predial al día | Municipio de Guayaquil | Año en curso |
| Cédula de identidad | Registro Civil | Vigente |
| RUC (si vendedor es empresa) | SRI | Actualizado |
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